姚永恒報(bào)道：近期以來，工商銀行萍鄉(xiāng)安源支行認(rèn)真貫徹上級行開展商戶拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)的工作要求，仔細(xì)梳理周邊商戶收單市場，認(rèn)清形勢，找準(zhǔn)優(yōu)勢，以“存量”拓“增量”，提升產(chǎn)能和貢獻(xiàn)，做實(shí)商戶，做優(yōu)產(chǎn)品，做大效益。截至9月中旬，三季度商戶拓戶100余戶，排名靠市行前列。 周密部署，精心布局。為實(shí)現(xiàn)三季度商戶拓戶目標(biāo)，縮小落后差距，安源支行成立以分管負(fù)責(zé)人為組長，個人客戶經(jīng)理為副組長，其他人員為小組成員的五個營銷小組，開展商戶二維碼等各個產(chǎn)品的營銷競賽，并就各項(xiàng)營銷業(yè)績進(jìn)行每日群內(nèi)通報(bào)、業(yè)績點(diǎn)評，對業(yè)績落后小組及業(yè)績未破零的小組成員召開督導(dǎo)幫扶會，通過“趕、超、比、拼”提升全行員工的營銷意識和營銷積極性。 分析市場，明確定位。支行根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)所處地理位置進(jìn)行周邊市場分析，以商城和義烏小商品批發(fā)城為重點(diǎn)目標(biāo)拓展市場，梳理兩個批發(fā)零售區(qū)的營銷“漏洞”和“潛能”，加大走訪和營銷力度，通過“以點(diǎn)帶面”逐步實(shí)現(xiàn)覆蓋式營銷。 |
