通訊員姚永恒報(bào)道：工商銀行萍鄉(xiāng)蓮花支行認(rèn)真貫徹落實(shí)當(dāng)?shù)卣吧霞?jí)行關(guān)于支持房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)要求，發(fā)揮大行金融擔(dān)當(dāng)作用，集中個(gè)貸資源，滿足有購房金融需求的客戶辦理個(gè)貸業(yè)務(wù)。年初以來，該支行個(gè)貸人員一鼓作氣、奮力拼搏，春節(jié)前后共受理個(gè)人住房按揭貸款接單23筆，發(fā)放12筆，金額499萬元。 勤走訪，加強(qiáng)宣傳推介。面對(duì)房地產(chǎn)新房銷量和價(jià)格的雙下行形勢(shì)，該支行個(gè)貸主管負(fù)責(zé)人和個(gè)貸人員深度分析原因，制定強(qiáng)勁突破手段，通過多走訪、多了解，利用節(jié)假日勤進(jìn)樓盤和售樓部現(xiàn)場(chǎng)宣講工行按揭優(yōu)勢(shì)，提高接單占比。 多溝通，建立營(yíng)銷新機(jī)制。針對(duì)新房銷售萎勢(shì)，該行個(gè)貸人員協(xié)助樓盤銷售主管穩(wěn)定銷售人員的隊(duì)伍心態(tài)，通過微信群和個(gè)人私信宣傳當(dāng)前房地產(chǎn)大勢(shì)，樹立營(yíng)銷人員的銷售信心，指導(dǎo)銷售人員的營(yíng)銷策略，利用當(dāng)前鮮有的房貸低利率挖掘剛需客戶的購房需求。 |
